养腿：从国企辞职到非洲布局，我们摸到了出海的真痛点

欢迎收听黑熊天台,我是tommy,我们厂住嘉宾,这个羊腿又回来了。 我听了那期12月31号那期节目,又回听了一下,刚好一年吧算是。 然后刚好又要汇报什么工作,又我完全不知道今天要聊什么。 哦,这比较突然,坐动车回来的时候,我就跟那个tommy随便聊了一下。就是,也算是年度回归总结也好,就是这种整体的一个项目进度汇报也好吧。 因为我们接书接上回是去年一年干了一点,一点事儿,然后把那个社外社外的工作。 对,就是传承上一期,大家可以回听一下黑熊店播那是多少期来着,就是看12月31号那一期,就是养娃提提提辞呈那一期的下篇,我觉得。 拉一下大家收听率。 那个传承过来的书接前文是我们一句话总结是,那时候辞职了嘛,从国企35岁辞职了,然后有一些迷茫和一些新的方向。 卡在这个时间节点上说轮到我辞职了啊,对对对续上了续上了续上了,又到了一个人生十字路口,这回是我跟上了。 你没说吗?你没录节目吗?我没有特别说这个事儿啊,你辞职没说什么,那正好借这个机会,你说一下吧,你先说吧,我就。 我简单说一下,反正就是这么一个本职工作嘛,还是有进行了一些就是微不足道的一些对社会的一些贡献,这个贡献呢,个人觉得呢,实在啊。 投入产出比实在有点太怎么说呢,不可调和了,感觉自己呢也太累,然后去年一年录节目也非常断断续续的,然后这个收入和风险不成正比。 干脆就一咬牙一剁脚在这个,大家都想不到不可能发生了这个在这个经济如此的情况下,这个把饭碗给砸了,然后大概就是这么一个情况,就很多人以为我是一直都没有工作,实际上我是有工作。 但是呃,去年一年的话,这个工作是强度是瞬间的增加,导致我这个啊,有点招架不住,毕竟这个老胳膊老腿了,所以就现在怎么说呢,就还是回归想要自己做点事情吧,觉得这个。 40岁也是一个卡,35岁也是个卡,40岁感觉有又到了一个就是再不折腾就真的没法折腾的一个年龄段了,所以就是87的是吧,8585的是吧啊,41了啊。 好,大概就这么一个情况,然后今年的话应该会多录一些节目,也会有一些其他的一些文创上面的一些想法,对我们也做文创,嗯,我们聊聊文创的方向啊,好。 就是整体说给大家做一个总结,就是不论国企央企还是事业单位还是政府部门,大家没有容易的这个这个这个定论对有容易的,那不是不是咱们听中能,不是一般人啊,不是一般人,不是那种意义,那是真对我见过的最吃香的喝辣的,在这两年基本上按基本上也是腰涨的一个一个状态,就是也生活的差不多就收入吧啊,就是以前吃一盆的时候,对。 对对对,对对对,对他来说的,他这个也是影响也是挺大的,应该说是这样,是是是嗯,从何说起,我觉得接着商业会说吧。 上一回大家可能回听的时候,听到33分钟之后,我们在讲正体方向和外图有关系,然后还说有一些商业上合作什么之类呢,呃,整体总结一下吧,这一年的确是有接触,但是合作真谈不太上,因为我们这个业务属于还是比较呃,非外图的主型业务吧,嗯,跟他们一直有接触,但是助力的地方不多,嗯,更多的助力还是直接我们呃,重点还是说一下,重点做的是兰花留学。 对,重点做兰花留学,然后呃,再有的重点方向就是兰花留学这里边的重点几个国家吧,就是属于呃,北非,然后中亚,差不多这两个国家是我们重点做的,然后呢,带着做的属于南亚,亚洲的南部吧,南亚,然后基本上可能今年会开的线是呃,中非,西非,南非,呃,和东非,嗯,这可能是我们今年重点要开的。 我跟大家解释一下,就是话就是说来话就是说呢,有外教啊,引入了引入了一些外教啊,呃,也外教是外教是属于自营业务啊,这个我们外交这个业务,现在我们已经自负应亏了,现在就不存在当广告的事情。 然后呢,唯一现在当广告的还是说有那种做什么呢,就是做这种兰花留学,这是我们现在属于新兴的一个业务啊,那倒是就是怎么说呢,是我们我们这个公司也好,我们这个方向也好, 就是属于新兴的业务,就是说这个这个线还不太赚钱,然后有这个下不带赚钱,这个外教叫外籍教师和那个教学这一块已经自负应亏,并微微有所盈利,那个这个就这个就不做广告了,这个这个,因为这个就是说,呃,已经是很成熟的线了,我们唯一能打广告的,也就是说今年我们六呃,七月份吧,七八月份吧,肯定是会去摩洛哥那次做那个游学的,这个是我们已经定了的一个项目,七八月份游学加商务考察,这个这个两个项目是必须的。 这个两个项目是必须做的。呃,无外乎就是现在我们说在说来华来华留学这一块为什么开呃,中北非呃,应该说中呃,中南非吧,就属于除北非以外的其他市场,我们为什么开现在就是因为呃,也是一个机缘巧合吧,我这也是录这个是对这个播客的一个原因,就是因为我们接了一个大胆,从深圳那边接了个大胆,就是我们把那个嗯,嗯,传音嗯,传音旗下。 这种非洲非洲的人力招聘这一块,我们再洽谈嗯,就是传有介绍背景吧,传音算是现在依然说也可以说是名字我听过,就是非洲手机之王吧,嗯,就是飞机手机之王吧,就是说的有点怪啊,就是说飞机手机王者,飞机手机的就是非洲手机的王者,三个三条产线在非洲占了基本上百分之六十左右的社长份额吧,现在是百分之六十,原来是百分之八十。 他这个手机是属于什么手机,全产品线啊,叫商务高端机,然后时尚年轻机,嗯,低价功能机,就是说这个手机他在海外比较多,就是嗯,他最早进入大众视野的是呃,一个做商业就是那个跟野性罗马啊,做跨年演讲那个罗真雨啊,他在六年前的一个跨年演讲的时候讲过。 嗯,一个不被大家看到的一个波导前员工创立了一个手机品牌叫传音啊,他的市场份额是怎么样的,就是我们会看前几名,比如说,呃,第一个,比如说有,比如说华为,小米,呃,苹果,嗯,然后第四个就是传音。 出货量全球出货量第四,嗯,而且他的第四是怎么得来的,是除中国地区以外的第四,而我记得海外不是什么中兴,比较就是占有率比较高的中兴市中兴也有手机啊,这个中兴的中单业务做的不行,中兴中单业务做的没没华为好,嗯,然后中兴做机站和通讯做的是比较好的,但是传音这个的确就是说无可争议吧,无可争议现在可能还是在他们的市场份额被。 小米和华为,呃,还有Oppo几个在蚕食,但是说依然是非洲非常能打的一个企业,对,Oppo也是出海比较对,我说也可以,嗯,然后呃,我们也是为他进入这个音的契机,也是因为我们刚从那个边回来吗,在谈这个项目的时候刚热火,刚热火,对,刚刚谈这个项目的时候,我们就想跟大家分享一下,就是我们要开这个产品线了,产品线之后呢,我们是有这种,呃,有掌握。 华语,然后呢,嗯,本国是非洲地区的听众,嗯,那赶紧积极通过这个播客的形式来跟我们报名啊,我们现在是已经火车的招聘2026你你你毕业的外国留学生,不是,你是真的就是我这我,你是真的把黑熊电台就当做是这个全球的这个播客,全球播客嘛,我这个受伤是遍布全球,是吧,而且。 覆盖面子非常广吗,中亚什么非洲这个跟到非洲去了吗,非洲这种华语播客吗,我们要做第一名吗,我以为曾经我是看过数据的,这个这个咱们这个现在是有一种技术,现在我最近关注到那个在油管上开播客的翻译成西瓦里语,是吧,他就能直接翻译,就是你放你就放中文播客上去,他给你传承多国语啊,就是ai给你转换成英语吧,对方就直接听吧,像我。 我们去听英文的播客,他直接给你转换成中文的对对对,这个技术不难了,这个技术都不难了,这个技术都不难了,这个技术已经到到了一个这个叫什么,几点到这个起点啊,几点那个创业穿越营我也我也我也报名了,后来想不行,不适合我,我这个方向不适合,然后后来你这次也是去一个创业营对,我们简单说一下不说不扯那个说那个大的啊,咱们说这个前因后果,咱简单说一下就是呃,首先还是得感谢这个播客这个平台吧,嗯,为什么呢,就是说。 大家可能都没听过格鲁可这个缩划器也好,这个创业营也好,嗯,没没听过,没听过,我觉得全网你搜信息都非常少,嗯,我就问了几大这种ai agent全网去搜都没搜到格鲁可的相关,可能有点私欲啊,对对对,后来我才知道他们格鲁可的传播模式是人传人模式,听着就非常的那什么传销啊,就是那种哦哦的小哦的小,什么叫所谓人传人呢,就是那种传销。 就是他一定是传音系的朋友,嗯,才会给你推荐,或者是有连接的,才会参加这个营,嗯,然后第二呢,这个营是免费的,嗯,嗯,第三呢,就是他们,哎,属于这种很低调的,没有在社媒,各种媒体去去去传,嗯,但是我我去我我进营了,入营了之后,然后跟那个他们的vp,就是格鲁可的vp聊的时候,他就跟我说,他说兄弟。 你是谁推荐的?我说我没有背景,我们是全营16个营员里面,唯一一个没有任何人推荐,我就自己经营入营的,对你咋去的,对这个问题他们问我咋去的,我说我是听咱们格鲁可的播客。 然后那个然后那个vp都疯了,就是他是那格鲁可的什么,我没有播客,我说你可以问问应该是有的,然后然后所以这个我入营这个这个这个这个就传承一个家话呢,就是全全那个传言的工作人员实际真有没有有这个播客,他们自己不知道,他们属于内部员工的业余爱好,然后呢更新频率比黑熊还要低。 哈哈哈,行行吧,然后黑熊已经是行业的那个,不不不,他比你还抵他,他25年就停播了,他没有信息了,然后我是听了他们非洲考察的一些节目,觉得还是有深度的,然后加了他们的听众营,加了他们那个听众营里边的,我是通过那个听众的微信群,他们发了一个这个入营的培训的一个,呃,一个属于招募的一个召集令吧,所以说这个就是播客的常委效应啊,就是不管不管。 这个节目,甚至节目都已经停更了,还能顺着管线,还能找到人家,因为,因为重点就是我们去年做了一个调整,就是我们主要做北非出海嘛,就是北非中资企业出海这个方向,然后我们是想了解一下就是头部的这种,呃,属于头部的企业吧,这种属于真的属于地方就是属于街头小霸王这种类型的,应该街头大霸王了,小霸王说的有点低估他了,这都出发就全球第四了,就属于。 地区的这种王者风范,他们想做出海的原因在哪儿,然后呢,他们需需求的这种,呃,创业者的状态是怎么样的,所以,所以这个传音和这个训练营这个是直接投资的,它是传音旗下。 就是说白了,再准确一点怎么说呢,因为传音他应该总是带自己的这个供应链上下游这个为为目的的吧,也可以这么理解,就是传音系实际上站头部有好多,我问了一下好多站头部,传音,因为他这个盘子非常大,他应该是千亿级别的,应该是千亿级别的一个一个盘子,他他们的站头有很多站头,站头都分三四步,嗯,而且复花器有三四个。 就这次是真的是所有传音的,下边复复花器接项目的人都参加了这个营去看项目,嗯,但不一定头,只是一个他们当当中其中的志愿者,然后对于我来说呢,就是比较好的方式是我把这些人的微信全加了嘛,这个就是说一个一个比较好的,然后,呃,紧接着建连了,紧接着建,对,建连了,然后紧接着第二步就是说,呃,很多出海的或者有意向出来,或者已经出海的兄弟,这次也认识了。 随便可以介绍几个,就是你说是先介绍大的,先介绍衣食住行,咱说先说哪个,我就先说吃吧,可以,可以,可以,有遇到了一个叫莫菲扎鸡的,入影的很有意思,在肯尼亚要开中国的华莱士。 哦,我cpu差点爆了,没毛病,说的很有逻辑,莫菲扎鸡嘛,然后呢,很有画面感,很有画面感,然后那那兄弟是我们营里最胖的,嗯,呃,这兄弟也是在北京曾经在应该是在三四年前管理过基金的,就是私募基金经理管理过几个亿的大不能大盘子,反正几个亿的产品就是属于那个基金经理的,后来因为实施命也怎么样也好,然后。 嗯,就去下海创业,就可能是我觉得投资人或者是这种管理基金的人都觉得会有自己的一个一个愿景,就是说妈的,这这这创始人不行啊,我自己干吧,然后就干过去了,干过去了之后,呃,选了一个很小众的一个赛道吧,嗯,也不算小众,但是说属于这种在很多圈子里面都比较都大家也确实不能算小众了,除了小众了,对对,出海来讲,这个餐饮业是啊,也是一个挺挺挺热闹的。 一个赛道吧,就因为大家都说,蜜雪了什么,还有现在越来越知道比较多,对,瑞幸了都出去了吗,包括中餐的连锁吗,嗯,中餐,连四川火锅都开到意大利啊,这个嗯,对啊,所以所以这个这个这个炸鸡的故事讲起来也挺。 怎么说呢就是也挺也挺佛罗技的吧,肯尼亚是他觉得他是最安全的地方吧,然后证据稳定,同时呢又有有kfc了,然后他说有kfc地方,那就可以有炸机了,那就是覆盖这不一样的市场,跟随政策对跟随策略,跟随策略嘛,然后他也养成了饮食习惯,所以这个莫非炸机就做的就就就就不能说做多大吧,他一共就两家店,一共就两家店,那他覆盖了就是非洲他都,啊,那那那那都做不了就就就就肯尼亚的那个城市内容, 就一个城市的两家店,就是才刚开始刚开始嘛,啊,但的确入营之后他就有机会就来了嘛,他正好在在国内嘛,北京人然后在国内就参赢了嘛, 呃,也是一个挺挺热情,很通透的老哥吧,我反正觉得就这种嗯,做过投资,然后真实去做,然后很多话就很真实, 都没什么藏人掩人的,我干的事情有门槛,你是干不了,我们就就就踏实的聊,这这这这种兄弟我是比较喜欢的,呃,还有啥呢,还有, 那就说衣服吧,是衣服啊,衣服二手衣服,伟丹二手衣服,然后要做日本的迷你送, 哎,我操我cpu又差点爆了,其实,他们都是带这种抬头,那你好记嘛,非洲的迷你送嘛,然后做这个方向的一熊,你开了, 呃,94年的小伙,还是97啊,97年小伙,嗯,杀到非洲干了5家店了,已经哦,然后以二手服装切入,然后网上做做这个, 怎么说呢,就是做服装是中国的中国的二手服装,违护吗,违护加二手吗,跟本地小b建连,然后去推这个不一样的, 嗯,因为之前在广州不是有非洲人自己对对对进货的吗,他是只不过就是逻辑相通吧,嗯,这是我在本地,然后呢,我控制这个渠道去做,嗯,拿到了应该是拿到投资了,我们听那个听vp说的是拿到投资了, 呃,这就是服装吧,服装这个类,然后还有那个, 这应该算啥呢,就是非洲厂长吧,我们就简单来说,这大家理解的,有一百台助促机,200多员工,投了一个亿,在非洲做杯子, 简单故事就是这样做杯子啊,这是塑料杯子啊,这在本地住宿本本地吹,本地压,清清工业啊,对,清工业嘛,小做法,小工厂啊,一个亿不算小工厂了吧, 这个那个是我们我觉得最么狠的很重资产了,我们500万我们都没敢出清,咱们干了一个,不是,他就是说工厂在那个地方买地建工厂啊,这个已经相当于绿地投资了,这个是他很厉害的,直接走的很先他13年12年就已经, 这分开店他确实他规模比开店可可大多了,那是真房者啊,这个是首先拿地钱要出去,然后对拿地然后出去,然后又碰到一系列和规,然后那个音乐制造提起来吧,这这这真的很厉害,他是在, 他是在埃塞俄比亚和圣尼日还是肯尼我忘了,反正就是两个国家买了地了,连买地带投设备,100台住宿机,我是不知道一住宿机,他是可能买贵的住宿机啊,那这他算了一下就一个亿, 呃,我们就叫他非洲玻璃非洲那个杯子王吧,杯子王徐老板徐徐厂长,嗯,很低调的一个兄弟,然后呢,就能看出来是真的是经历过这些事情,然后因为你我,我就以我我的经历为例,就是我们我我父亲管的厂20个人, 是中国人,我们都觉得他妈的这个太难搞了,我在想他去了一国他乡,有一两百工人,在那捣着他一个亿的设备,可能不到一个亿吧,可能几千万的设备吧,我就不说一个也太夸张了,几千万的设备,嗯,我想他碰到的问题应该是我们几何倍的几何倍的难度,嗯,所以这个徐徐徐厂长也是没深聊,因为他这个各方面就是说的确是, 处于谨慎也好,各方面也好,聊的不透,我是没太把这个整体的逻辑盘出来,这个是传统制造业吧,就比较传统制造业,但是他的前身更猛, 前身你知道是干啥的,我们就问很现实,为什么一二一三年去非洲, 他的上一个动物价是干啥的,一二一三,想不出来,是不太好想,是卖军贸的,军贸对, 谁哪个咱们中国的军贸,那肯定是中国军贸卖到非洲的吗, 能卖的不多了,两一两家,你们自己猜去吧,我就不说什么名字了,哦,就是中国合法卖军贸,卖非洲的,就说白了给他们开始, 干AK,干手雷的那个那个那个那个生意,然后后来军火生意,军贸吗,大哥,军贸吗,就是AK, 手雷地雷,或者是就是那个战争之王大家看过吧,那他现在干这个杯子,他就显得非常的这个清明了, 这就这个这反差有点大,这个是是是,然后这个就是因为没透露名字, 我就都无所谓了,但是说这东西都是我们我们私下聊的,就是说因为这个这个可能, 人的大家能听到的,我觉得那倒是那什么了,我们应该是隐居的,还可以了,然后这个是我们嗯,非洲杯子王吗, 嗯,一时住,行的话,出行这块做的服务还是还是没有的,然后呢,然后就是就剩我了,我们那边在那边当地,我我我这边推的项目就是属于这种, 嗯,中资企业摩洛哥出海吗,嗯,然后我们做的打的点叫职教出海, 加培训培训来华吗,双向留学,然后我们给自己定的位最终我们想出来一个, 我们录影的时候我上节吹牛了,然后我们当时录影的时候就叫做真非洲新东方吧, 啊,然后呢,我叫敏红吗,啊,什么红敏红吧,敏红,嗯, 我的英文名叫敏红, 开个玩笑的,然后就是新东方吧,一个做职业的新东方,在山东, 这个就是识别率比较高了,比较高了,就是跟几个这样的一个,几个这个随便点的名字了, 因为不一定算不算钱,投不投不重要,就是跟大家见个联,然后聊一聊嘛, 嗯,整体上就是我们那个项目就是做这种,嗯,属于人力资源服务和介绍嘛, 嗯,同样我们这期还有一个老姐也是做这个事的, 我说哎,真好遇上了,但是她是后来我才知道她报报报名,然后没参加, 因为可能出于某种原因吧,就是也推荐了没来, 但这个容易我就发现这个生意实际上挺好做的,这可能也是商业机密也可以作为收费节目啊, 就是说实际上去非洲做人力是一个很好的市场, 这个需求很强,嗯,就是有很有很多痛点,这个这个这个实话实说就是我这个博客, 因为我觉得说没没毛病,就是我已经给大家一年时间24年1230, 然后已经告诉大家一个发财的路子,大家现在还没有竞争对手, 那么再告诉大家发财路子啊,来咱们开始了,好,一样是付费节目,一样是付费内容啊, 我们开始实定结束了,就是说有几个点吧,就很现实的点, 就是说,嗯,很多中资的建筑业已经出海了,嗯,中建中铁, 嗯,中资头的中资头的盖房子修路的打鬼的都出去了, 很现实修桥造造水库的什么水吧的都出去了,嗯,他们的问题, 嗯,有解决,但是量级是什么呢?我给大家概念化一点, 就是一个二二零一哎呀,不是二零二一年左右成立的公司做非洲人力的嗯, 做到现在呃,五年时间服务了30万,就是客户, 就是属于他介绍了30万个客户到这些中解中交中建,嗯, 这个客户量,他们缺人吧,这个这个这个这个这个这个这个这个量量是挺大的, 他们这个做做的真是真是挺大的,嗯,他们现实嘛就是缺工人嘛,嗯, 缺基础工人嘛,而且非洲的工工人流动性极大,他他们是中国的工人出去吗? 不是,就找本地工人干本地,干本地活嘛,哦,你要整30万中国人出去, 那是真容易出点事,但这个这个能力也挺大的,我走也不一定出事的, 但是真的是能力挺强的,他主要做的就是低端工人嘛,然后低端工人加保姆做饭的,哦, 加证,呃,这是他主营的业务,号称是30万, 我们不知道具体数据,但是他跟我们呃, 我看到他们那个公司介绍的时候是30万人,嗯,然后第二个就是说30万人次嘛, 对啊,30万人次嘛,就是就是说一直流转嘛, 这个30万人次嘛,第二个就是说还有一个就是呃, 中资企业外国用人的合法性,嗯, 这个是一个很现实的问题,就是我们中资企业到国外用工是个很慎重的事情, 大家肯定愿意用中国工人,但是很多国家本地的法律, 你招太多的本地中国人是有问题的, 你的公司是要有一定外国人比例, 来让你做合规的,嗯, 还有一些临时工,你的用法是不是符合当地规则,这都是问题, 符合当地劳动法,对,劳动法,这都是问题, 很多国家都有这样类似的,对,你是外资企业,他要搞你的事情就多了去了,嗯, 所以这这两个这两个痛点,一个是人员流转频率极大, 第二个就是说合规法律合规,本地的法律合规, 这两个都是中资企业的一个现实问题,第三个就是我们最开始切的点就是, 呃,技能工人,或者说叫做, 呃,可能我们也会再往上走一点点了, 就是说不说是那种技能工人,我们说的可能就是这种, 呃,介于管培生这个领域的人, 这个也是企业的一个痛点, 就是你如何说服一个大三大四的毕业生, 去非洲,嗯, 他不愿意去,你还要花很高成本, 就以肯尼亚为例,如果是一个, 嗯,中国人,我们走合法工钱到肯尼亚,嗯, 他什么都没干的,你知道企业就要为他投多少钱吗, 八九万是有点多,四万吧,嗯,四到五万是一个差不多的一个数据, 八九万也有可能干到, 但就是那就是看这个这个找没找对那个人力人力人力的那啥的, 但如果是你中资企业找管培生这种的派到那边去, 那肯定要合法合规嘛, 那当地能公签,那肯定就是要要钱要很高了,嗯, 然后这也是个痛点, 就是你花了那么多钱没给学生, 没给管培生,他拿他你再给他开一个八千一万的, 那想到你以外真正达到六七万七八万,嗯, 这还没算很多招聘的成本, 所以一个学生的成本我们估算过十万到十五万是很现实的, 就这个哥还什么都没干,嗯, 就要花企业这么多钱了,我们还不确定他能不能干他就去,嗯, 这很现实,就是当代大学生你设想一下让他可能,可能你说送外卖那还那还那啥一点, 你说让他真的去飞这货舱, 那这个事真是一个挺大的一个事情,嗯, 或者说他想出海的这些人群, 他也会在出海的这个这个国目的地国家里面, 他会跳跳践践一下啊,对他至少是就是他如果说打定主意, 他想出去了,嗯, 你就像我在我的母校黄所在地黄石大家都不知道黄石在哪, 那是在那个啊不扯了, 就是在在那个湖北湖北黄石那个地方, 刚讲刚讲又想讲一个没用的事, 不重要回来,当然扯黄杠是吧, 没有没有我在想我在想那个free solo他101那人他在酋长炎攀登那个黄石, 那个回来我们说那个就是一个落后的一个内陆小城黄石,嗯, 工业率外他们举举厂搬迁到了肯尼亚那边去生产刚刚才他们用人也是个现实的问题, 当地人知道那个厂搬走了, 以前那个黄石钢厂呃大眼练钢吧, 大眼钢厂搬到那个那个非洲去了, 他们运工也是很现实的问题, 没人愿意不跟他去很现实, 没人愿意那肯定是嗯, 大家有各种顾虑吗, 能能可想而知, 我接受了四年非常标准化教育, 然后我c9毕业的嗯, 哎,你让我去我会去吗?嗯, 因为这中国人这个情节肯定就会更更重点吗?嗯, 可能吧, 我觉得什么父母再不远游啊之类的, 七七八八的想法大家就是说这个这个事情就多很多了, 但是的确这个我们从不同客观的这个这个学生角度来讲的话, 从企业主的角度来讲的话, 那是绝对绝对是一个很很很很难的一个点, 用工成本高吗, 对这这三个点融合在一起的, 就说明在非洲做人力这个潜力还是蛮大的, 你就是痛点就是在说用功的这个需求上面, 一个是需求对这个问题, 一个合法性, 第三个就是稳定性, 可能这三个总结起来就这三个比较现实的一个问题, 嗯, 这还是这还是你说的中字头, 其实他们从事的已经是非常基础的工作了, 这还不是呃, 就是这样上管理层啊, 管理层可能就广播声那种就有点有点就是管理人才了嘛, 对对对, 就是更麻烦了, 嗯, 所以第可能还有说第四个问题就是当地会互相中子企业互相挖对方的管理层人员, 然后就没有没有能适用的就是没有时间培养或者人员稀缺吗, 嗯, 那能来确定的那就工资就开始互相涨了吗, 我之前听过一个说法也是也是一个这个啊, 行业相关的吧, 然后他说很多中字头的这些企业的这些功能啊, 或者就是中方的这些顾顾远吧, 出去了之后他们就后面就自谋生路了, 就是有的就选择没有回国了, 但是呢他对他开阔事业了, 然后还有呢他能做的事情很多, 也确实就像你说这个衣食住行嘛, 因为他中字头他的他有时候他是被迫或者是这个主动出去的他他既然出去了, 出去了之后他回来成本也很高, 一方面是这样还有小红书上面大量吐槽大家能看到就是说这个叫外派外派工作嘛, 外派工作什么路坑什么什么壁坑什么这这个那个的就是说很多人被外派出去了之后他会选择就是说可能两年还是三年, 三年的一个一个这个时间他想要回国然后呢集团或者说公司呢会再次把他派出去, 因为呢他有外派经验那别人都不去就是还是要派他去, 然后他这时候也会很就是很纠结就是他同样的事情他已经干过两年了, 然后他有时候他会觉得说我要不要我做点别的或者说他觉得有些机会他可以自己去做, 后面就变成说有很多中字头这些的这些啊早期出去这些员工现在可能在那边, 有的也在自己在做一些企业或者在做创业了没错没错嗯所以我们想解决这四点问题的话就是我们要做的一个创业方向, 所以我也回来就是说我们真实的跟他们呃这个负责几个区域的这个老大聊的时候他们有这个真实的需求, 我们也是呃出于这种商业嗅觉的考虑要做这个事情嗯所以周一的话可能我们就会把这个整个事件开启动起来, 然后呢正经地把这个呃非洲招聘管培生以及这几个高端人才这一块的需求, 把他们看看能不能以以一个另一种维度的方式来帮他们解决, 甚至他们都考虑过把巴基斯坦人培养好的时候发到非洲去, 我说你这个逻辑也是挺可以为什么非得是巴基斯坦呢, 因为这个老大负责巴基斯坦地区啊哦而且巴基斯坦地区他那个就是呃叫做什么呢, GDP人群GDP跟非洲实际上是没差多少的啊就是这个水生活水平吧嗯生活水平是没差多少的, 而且呃非洲那边除了中国人以外商业最成功的是印度人啊就是当地更近吗, 地缘啊呃倒不是地缘更近是因为当年非洲人跟英国人去殖民的时候, 两边都呃很多人有留在了当地这个这个是挺离手所以很多当地的巨头呃有传承的这种背景的一些商业巨头, 而且你说非洲其实非洲很大巨大咱们说这个北非南非中非中非啊一般是这样这样分吧嗯这个确实面积非常大, 而且大家都知道就是政局最稳定GDP一直往上走的是北非摩洛哥, 然后其他的像这个比较稳定的对出了名的像肯尼亚也可以了肯尼亚也可以了就要就是得得上比啊得分国家说吧, 这个的确得说是得分国家说还是还是得分国家说然后有些地方的确是不太行, 还有一直在打仗的刚果刚果金啊嗯然后所以整体上这个机会还是有然后我们也会从这个点来来做呃, 然后整体这种培训跟大家聊聊天吃着蛋结束回来之后我也在反思实际上今天可能会干几个大事吧, 4月份我们可能会再组织一批去那个就就就直接去摩洛哥了现在我们也在筹备, 虽然去摩洛哥然后去看他们的科技展和农业展组织两个团, 4月中旬到4月底上午考察团连考察的旅游我们一并走完嗯然后明天很关键我们是跟那个我们问一下就相关的这个呃国和中心吧, 国中心那边让他们给我们一个邮箱地址嗯什么地址邮箱地址啊就能收摩洛哥邀请函啊政府或者摩洛哥参赞他们的邀请函, 等于一个邮箱地址如果有听众知道的话也可以留在这边我们我们直接给他寄过去你叫默认我是今天晚上就得发这期节目是吧然后节目就有摩洛哥相关的就听见对对对政府部门吧咱们就直接听出来摸的网线又找到了是吧对到到不一定了就是说这个因为我们会问一下那边因为国和中心那边有合作嘛然后今天给他们签框架了呃我们就跟那个对接人吧聊一下让他把那个把对应的就是属于, 应该这个属于投资金融金融口的吧金融口的话, 那我们找一下金融口的让他们给我留个呃企业邮箱或者是那个政府邮箱我让他们发个邮件邀请厦门这边的是区一级还是市一级呃还是省一级还是怎么样的一级的一个邀请号发过来, 然后呢之后让让政府那边去处理吧 然后我就邀请我们今年来那边到访 那那我们组织一下从筹备到到到到到整体的一个接待我们去去去 就是政府也有也可能会派政府政府每年有有有指标 今年他们说每月都有指标要出去参访啊 这政府带着一些企业家企业家去嘛 去对对 今年他们去年二五年他们就去了 比如说呃中呃欧洲嘛 摩托墨西哥啊东欧然后对对还有那个是属于美洲嘛是是是 那个就是说热点 南亚地区也有吗 因为去年热点就是川普再次的这个二进攻之后的那个关税账啊 然后那个转口贸易 然后以及这个墨墨墨墨西哥那边墨西哥那边对那边呃 同时这个点之后呢 我们也准备吧 如果是邀请完下来到位了之后 我们可能再把这个邀请这块做一下 就是商务考察一个县里边整个都做就是比较精准 摩托哥这样是一条线 对我们先定摩托哥这条线 我们要做我们还是先主做这摩托哥这个方向吧 我觉得摩托哥确实就是如果说大家有有一定的这个这个了解的话 就是那个地方确实是可以说是风水宝地了 那有潜力吧还是对对对对对对有潜力的就是说有潜力 各区域来说都是不错的 呃就不以摩托哥为区域回到这个集训营 最终我们就呃结交了一些朋友嘛 特别是跟这个整个传言系的一些这个投资 各个投资部门的口的人都都聊了一遍 嗯有站头的有有孵化的 然后呢就是从pray一直到最终的b轮 嗯说嗯全可以在传言系解决 那现在目前我们可能先做好服务吧 先把这个小小的事情服务做一做 看看做成什么样子 呃然后再往后推 这可能就是我们下一步这个比较呃重要的 如果是有有有有有有有有潜力的做的一个点 嗯就还是保持就是说背死在福建吧 因为去年就已经在琢磨这个事情了 吧就是差不多前前后后已经 吧也不是也不是一出而旧的 就是一开始也在哎对对对对 前前期不不见得可能少少一点 但的确去二五年做的这个方面事情还是做了多说了少对对 还真是做了很多了就故事真的是不少 但是说可能因为录的不够勤吧 如果有些新的进展有些事情就没跟大家来得及分享 只是说把一些这种阶段性的成果汇报了一下 就是通过上一年的积电了解了某一个国家 然后以以此为契机能找到一个最大的一个弊端 我们能服务好这个大臂 我们估计营收在500应该是没有问题的 嗯就看他需求量了 嗯他需求量如果不上不设上限的话 那我们一个人一个人头 我们按照呃怎么说呢 就是如果不是上限的话 我们就100个人我们就能做到500 而且能力资源这个事情 如果他他确实他比较飞镖吧 对每个人又这个这个你说碰到人的事情 你又不跟那个呃去外面开工厂 这个就是两回事 这个或者说开餐厅是他这个面就是服务好这个来吃饭的人 对对对 但是你这个做这个能力资源的话就就比较比较复杂了 是牵扯面比较比较广 嗯我们而且各行各业的都他都需要有这个用人需求吗 没错没错啊 你得去匹配这个啊 不过以现在的能力 我们到挖不到boss职聘的一些一二号员工 那我们我们想到就自己做一个非洲的boss职聘吧 非洲的boss职聘非洲版非洲职聘非洲版的boss职聘 我们从以这个为切肉点来搞 加一些ai加一些什么复杂的东西 把它变成一个投资的项目也是可以可以做的 那现在我们跟vp聊他跟我说的就是我不用着急 先不用搞投融资和这些有的没的ai什么东西 不着急 你先我们先把钱先挣了 嗯先把这个大客户服务好 然后你大客户服务好之后就可以复制给其他的这种有需求企业 因为传言是这个例子就是大家在业界都知道传言是最最早的 嗯最早深植于非洲市场 然后呢做了最脏最累的活刷过墙 贴过海报搞过调服是这个这个节奏的 所以被人用枪给顶过都干过这种事情 所以就中资企业出海 特别像这种采购的坑都采购坑都有 所以他们第一步都迈不过那个都迈不过传言 都会来这边拜个码头聊一聊问一问情况熬熬出头了 他他是真的熬出头了 嗯然后嗯有没有必要聊一下格鲁可这个这个这个这个这个这个背后这个这个这个这个这个他背后的资本 就是也不是背后的资本就是背后的故事吧 嗯这个这个这个浮化器时间跟vp聊完之后觉得这也是蛮嗯怎么说呢 就是说也蛮有故事的一个就是这个 他们是通过这样的浮化器来来看项目是吗 嗯可以这么理解就是格鲁可算是一个纯外部循环 但是能跟内部直通的嗯跟他们集团内部内部直通的一个很好的一个缓冲带 我觉得是嗯就他可以说的真正格鲁可拍板的 也就先不说拍板的就创作格鲁可的这个院长陈院长 他占有传音好像百分之零点二左右的股就是原始股嗯 价值是2000美金的这个这个2000后面单位我略去的那个略去的这个这个这个市值 但他不是一个基金他嗯他是一个学院啊就叫传音学院嘛 哦就是内部的一个那也理解就是说哎那那理解就是在内部很多大厂都有自己的学院吗 对对对京东也有啊也有自己的团讯也有自己学院然后他自己学院之后出来有有这个能力 外溢出来做这个简单说做这个外部腐化的我们不是他们系的 但是说他们如果感兴趣要投也是可以有去到头啊 然后在这个学院里边这个就是学院这个老师是基本上构建了整个传音系的这种早期的班子 嗯就现在这些有头有脸的呃销售的就是属于区一级的 就是应该说国国网上就区了吗我们是什么华东去华南去他那不是他那分的就是按国家来的 比如说东飞东飞北飞这个区是一个大头嗯这些这些这些有头有脸的人物当年都是这个院长招进来的 哦就这个量级的院长在主办这个事情他就是带头大哥哎呃反正就是早期hs最早就找hs 嗯而且他也是干了能力资源的对啊他叫hs嘛要不咋说他招进来的嘛嗯第二个就是这个学院拍板的人 嗯学院能拍板的人基本上可以说是公司的二号人物嗯 所以整体上大体上我我觉得说完就觉得这个这个学院还是 呃有潜力我们可能就是我我这边还是呃以一种学习的心态吧把这个这个内容和各方面好好去打磨沉淀一下 呃做好这种可能甲方和各方面这个服务吧这就是我们想想想想聊的一个事情 因为你是刚去了刚回来然后这个 呃就挺热乎的刚做完这个交流对对对刚做完交流嘛然后所以就把这种 呃很把这个前线我们这个深圳也算这个 呃前线吧前线前线出海前线啊前线然后呢很多内容硬件出海前线嘛硬硬件出海的一个一个一个前沿真谛然后呃跟大家简短分享一下最近一个近况吧因为 呃以我的感受就是说可能今年26年可能会真的会更忙一些吧我们会 比去年的节奏了各方面还会加快很多 嗯非常好就培训这一块呢是属于我们自有的这种已经稳定的基本盘了在我看来已经稳定进盘了老师老师ok 交交屋交屋ok然后呢市场这块我们明天再补齐 有一个新的人员专门做市场的人员再招进来那整体上这个 从招到赔到最后的服务然后整个捷克就结果就没有什么问题了所以我就没有在这里面说太多 嗯中间也很多很多故事了但有机会等等成了这个事之后我们再分享吧 就想真的就说在就做一期我们叫做在厦门做条语校是什么个状态或者是大家学英语是怎么觉得 基本上这个点是是是这个是这个是如果有关心这个连续剧的从一开始再开一起哎从一开始就是怎么说怎么开始 从一开始二语系统论开始录节目对然后到边边成一个很自然的一个校校长也好或者一个语言语言语言的一个一个怎么说呢就是校长吧 现在一本书到一个一个视野 从忽悠一个人开始到忽悠一直了的这个就是一个经历就是可以讲咱聊一聊对这这是一起吧然后 嗯可能这个这个热点倒也过去了但是看有机会吧有机会我们把那个 伊朗那一期有有机会也可以聊一聊但是这个伊朗的故事也是也是不少 但是以结论性的可能一句话来说的话就是伊朗的节目可能不会完结了 伊朗的政局现在还没有稳定现在还有这个还有后续的故事但是没事我就说伊朗在厦门的故事它会可以延续了可以为什么呢因为我们在 呃应该叫做1月30号啊啊1月29号对29号星期四吗 1月26年1月29号星期四在签证到期的倒数两天吧嗯工作日倒数倒数一天我们把他的这个合理的一个 相关的一个签证资料已经递进去了 我们就剩下就等等反馈了等feedback了那基本上就是365天的一个签证会很自然的会出来 呃这也算是一个我们说为啥伊朗不会完结就是因为有时间了以前是可能30天还要有些其他的变故 现在不会了啊大概率应该就是没啥问题了我们已经递到递到出入境那边了 所以不用着急做那个双语播客英文播客的话伊朗这个的伊朗专题是吧什么的不着急没事吧尽管其变尽管其变那摩洛哥专题是不是也得这个 咱们又开英语英语英语那什么吗英语英语专栏吗我们开英语栏可以 对了干脆就开英文播客吧嗯那没问题啊我们就可以搞一起吧我把他们约过来嘛因为 呃我聊一聊嘛来聊聊厦门的或者是各个方向的这个我们 做一些相关的这种英文播客我觉得也是可以的因为现在我这边跟他们沟通问题应该是不是很大了 就也练出来练了他们八个月英语了这是真练英语练了八个月英语了我觉得现在 问题是真的要干东西啊呃这这最快的比他妈二语其他什么看书看什么要有用多了这个妈的搞不清楚就这么出问题啊我走 那还是现在沟通还是比较好的因为明天明天早上我们还要开一个早会吗我们正要刚回来的那个 摩洛哥的事情我们再再布局一下然后开个早会然后下午可能又要谈个场地什么的 呃反正大体方向就这样时间挺多的可能更多的是想跟通比交流一下嘛 然后呢万一出来的福利就是这期大家有听到的可能就知道 呃我们最近一个动向和我们觉得大家可以一起一起做一做搞一搞的一个一个方式了吧 我觉得可以这样但是呃我觉得就是收弄死了你就不用写格鲁克了 收到那些你就写我觉得你就写这种深圳投资吧我觉得这样可以让他音频就算都没事了我觉得 说弄死就不写格鲁克了因为毕竟可能这一块全网说的都比较少的话我们就 呃少少说但是能听的听到因为后边了嘛大家不会把这个再转成再怎么样因为这不是个关键词 自己的 ai 搜不到但是说弄死了不体现我觉得问题就不是特别大 因为毕竟这个呃这个这个这个东西我查了一下才才成立不到 呃不到我算一下不到四五个月吧不到五个月 等于说这个很早很早很早期很早期就是这个这个风化就很早期这个话题很早期嗯 所以承担的使命大家也是觉得都在摸着舌头过河 不是代表他们以前没有而代表说这个属于有有新的使命来新的发展 我是觉得这个机会还是蛮难得的嗯然后呢这么早能跟他们这属于 就属于二号人物吧啊就是就是不能说等级是二号人物就实干中的二号人物能直接聊 嗯呃我们还挺勾远的然后呢也挺早就是呃也是因为吴小波吴秀波 我记得那天晚上回听是14年12月31吴秀波还是吴小波吴秀波秀波秀波秀波就是跨年演讲那个秀波 那小波那小波啊对sorry 搞错了我总把搞坏秀波是那演员是那个被封了那个小波小波小波 就是厦门老老跨年小波我们还要感谢小波因为那时候就提了一嘴小波跨年演讲 说最后一年嘛然后呢今就是去年就是应该说再搞又搞了一年叫做ai秀嘛 然后是然后呢就是借着这个我们跟那个这个刚才说极够的vp见了一面嘛 那里面就聊的就挺投缘的那场你去了我没去啊是那哥拿到票了哦 那个vp拿到票了之后借那个借那个机会他要来厦门我说我也来厦门 那咱见一遍呗然后框框一顿聊聊了两个多小时然后他觉得好拍板了就没问题了 然后直接入营了我说那可以啊来来来感受一下是这样嗯就是也感谢秀波大哥秀波大哥 那可能不知道再透露一下不知道下个月不是下周了下周看看有没有机会吧有机会去秀秀波那个公司九牛文化那边就去看一看 那就聊聊看看有没有什么机会然后便便线搞一搞现在就是属于这种就是说 呃从国企出来的我唯一的这个这个这个这个这个叫啥呢就是唯一的经验国企给我起的经验就是服务大甲方我是专业的 这个我觉得是这个经历过专业训练就是大甲方或者投资人这块我们是这个降位打击的 就国企教会我的这东西我觉得用上的是非常业务对口的你懂我懂 人性我还是懂的比这一般创业者的经历还是要多一些的所以现在我们期待吧期待期待今年的一些波折或者怎么样能把这个大臂 服务好 要把大臂服务好之后呢可能就会生意就就是上不上市投不投真的不重要了能不能能天天让我 你就是一年让我招招招招个100 200个人你需要的人我我就给你专门服务我就够了嗯那这个项目我觉得就就成了 那个服务项目就就就就简单吧头头服务两三个币然后我们这个生意就成了如果有这种就是有有有集团使命说是要变成一个 可上市的那我们再 包装一下变成本土的一个可上市的企业 那就就搞吧每个地方至少非洲有几个国家已经有股市了嘛 那咱就包装成一个当地公司咱再上市嘛这都不难 但是这个可能说的听着有点有点悬但是说在我看来不是什么难的事情但是说从丛林做起现在能服务好 几个企业然后再积累 再做一些其他的东西我觉得还是有可能的所以一步步来吧大方向我们是有但是说具体怎么做还得看 嗯哎 你要是说这么具体的话就是还有涉及到说我们这边就比如说独特的这个解决方案比如说给这给到这些企业就是做这个 呃用工方案这一块用用用用用用呃就是或者说你打算怎么做我我肯定是要打算做但是 哎怎么说呢 要在播客里说吗 已经属于的这个再复辈也不能说了说了差不多 这个我们可以录完之后吧录完之后我们先下交流了这个我到这个这个这个倒不是不是不能跟透明说只是说这个 这个不特定对客户的话这个会设计到听挺核心的底层的一个东西我们可能就不适合在 公开场合说了就是呃但大体说一个逻辑就是说我我点几个点如果能能听懂的大家可以可以试一下就是说第一个就是说 嗯各个学校的招生就业处这是一个 嗯没被大家重视的一个一个部门招就处第二个是第二个点就是中国做身份的 中国专门做身份的律师是空缺的是缺位的 我就只说这两点是我们利用起来会为大企业做好服务的一个很核心的指点 你要说就这两个我这两点就是我是在摸索中发现这两个问题是在中国 没人做的 那我觉得这个市场很大至至少是每年50万的一个需求 其实其实出海相关的配套有非常大的空间都是都是都是没人做的 就是根本没有一片空白一片空白真的就是一片空白 我们就是缺的东西太多了就像你说的就钟字头的在外面其实都已经面临着说这个用功 而且人家已经出去这么久了 还是用功更不要说一些民企要出海啊去吧 对都都涉及到一系列很现实的问题 那我们现在能能提供的服务一看就不是能帮忙的 我们都是聪明人一看他做这个事情不是能帮到我只是给我添麻烦 那那何必呢那么要的是解决方案你你你给了我条 你给我个条路或者给我一张纸那那不是我想要的东西 所以这一块就是说嗯我不焦虑下一步要做什么唯一焦虑的可能是我身体这个健康情况可能是我要担心的事情 还行吗那个脂肪肝现在中度了我在想不行我晚上不能吃饭了 别的倒没什么了所以哦那你学我对晚上不用吃饭这个 下降的快点对也是因为可能岁数大了这个代谢跟外面会搞一些 所以对今天可能唯一的愿望就是说把这个数值做下来吧数值测测量就这次去 陪着那个老外做体检的时候顺便测了一下发现这个问题还是蛮严重的我说 嗯应该重视起来吧就是人到终点了嘛就这一块很多 身体方面的东西要有要好好弄了然后 那那个最后给通秘问一下那你要不要考查4月份要不要去还是要肯定要7月份要不要走不是指定要是吧 对对对给个零包的啥的对不用就是有护照就够了因为摩托哥免签吗 那我那有妈祖护护护不护照了就得对对对拜一下等就走拜一下就走 嗯然后所以就是说嗯差不多吧我们反正等那什么因为等那个 应该叫摩托哥参赛的那个回韩吧就是什么呢就是说 有机会在摩托哥录节目是吧有机会在非洲大地发地咱们咱们录一期录一期节目也是蛮期待的这国内有一些知名的播客已经在 开始切换非洲了对挺早就做但他们是主要是旅游为主嘛旅游和文化但作为我们这种是属于 创业类的播客啊不能到创业类反正我是创业者吧你是创业类嘉宾啊创业类嘉宾啊 创业类嘉宾要出现的时候一般还是跟这个会近一点嘛跟这个关系会近一点可以可以我们也很期待吧现在就是今年的一些变化吧 然后也跟那个什么听众提前拜个早年什么的对对对我们年前肯定发啊 对对对对对我这说的16天吧还是15天我忘了年天肯定发还有十来天应该差不多了先给大家拜个早年拜个早年吧拜个早年吧然后今年反正春节应该是还好了可能年后就会要忙的死就回来我感觉 前期准备准备然后会年后看看吧可能就没时间录了这么这么优先的节目了 因为年后的事儿的确会多很多的包括学校包括这个自己公司的事情了包括这个新的服务 甲方那些事情现在都开始筹备起来了年前筹备完之后正好 3月份吗3月应该是2月底那我觉得是这样就是越忙的时候越要抽空录录播客可以可以梳理一下逻辑吧梳理下逻辑考虑考虑 播客都有排一排一排一排我的那个思路啊然后有的时候我这我是你重视听众了很多节目我自己的节目都会反复听几遍我在想反复听我现在我听完听完那时候有时候听那个喜马拉雅 增加好几个这个数值然后再留言吗再点赞吗我们再转发吗 呃反正我觉得可以吧因为出于出于出于各方面的原因我们会 持续关注这个赛道然后呢我这边有一些新的进展了是阶段线的一个成果了我们也会 来这个黑熊这边来做客吧对然后以后有这个出海相关的都也可以跟我们这个靠拢一下哎对对对就是这个是一个真的自广告的 到这了就是说有异象的想出海的兄弟们 不论年龄化主要是真的有是向这个方向的方向 以前可能在复习的话我可能 不准备听到招待说如果是 这边就没有了 我结束了 Ale ale ale 飲個Magic in the air Sapa so ma fu lai bobo Blu onden danu mambo Bon amici tu a le niveau Rejoins mon fou t'enjailler On t'invite à la magie Y'a pas de raccourci Oublie tes soucis Et viens faire la folie On t'invite à la magie Y'a pas de raccourci Oublie tes soucis Oh oh oh oh oh 飲個Magic in the air Ale ale ale 飲個Magic in the 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